H5 做好了流量哪里来？[页4]

来源：网络编辑：佚名时间：2015-11-27人气：

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　　说到流量，有的人会觉得这会难么，有钱可以去买啊，你看：

　　BAT 都有自己的广告投放系统：百度联盟，广点通，阿里妈妈。

　　再不行，各种 App 的直客广告：衣食住行各类APP, 社交社区类，新闻客户端，视频客户端，电商，浏览器搜索，工具类软件……

　　要获得 hero app 的长尾流量也可以通过移动广告联盟或平台程序化购买：品友互动，易传媒，有米，中亿，多盟，亿动，力美，Admob，Adview，Wemobil…..

　　又或者在社交平台，微播易，自媒体联盟，各种大号…..

　　买流量的渠道当然是有的。我们都不提开屏或Banner甚至是原生广告本身的体验问题，仅仅从流量的角度说，但这样简单粗暴的买还有很重要的问题没解决：

　　1、流量的精准性。移动端需要流量，但移动端更需要的是精准流量。精准性会决定转化效果，也带来另一个绕不开的问题：成本。我们知道，用移动广告如此高的成本直接推APP下载和导流电商活动尚觉得成本高，有多少品牌会为了专门品牌营销活动的H5去投移动广告呢?

　　2、缺乏社交传播场景和土壤。我们知道，好的广告能否带动二次传播，有指数级的效果差异。在社交平台做广告H5引发互动和主动传播，那广告的效果可以翻倍。主动的传播和覆盖带来的都是Earned Media，都是社交带来的红利。在别的APP上往往缺乏传播的土壤，这个是硬伤。

　　3、定位到人不等于定位到有效用户。我们确实可以通过设备ID或Social ID定位到人，但从定位到这个人，到判定是不是我要的用户，再到真正发展成我的用户，忠诚用户，还有很长的一段路要走。这个部分广告代理和广告平台管不了，能给定位到人，已经不错了。

　　移动广告当然是获取新用户有效的途径之一，但是，贵啊。即便重大 Campaign 我们选择性的投一部分移动广告，那日常的 H5 怎么办?

　　目前大家 H5 都怎么做推广的?

　　营创实验室做过一轮调研，得到的答案是 ——

　　微信公众号文章&阅读原文

　　微信大号

　　通过KOL转发

　　微信群

　　朋友圈

　　线下活动时在宣传品上加H5的二维码

　　自有推荐位(互联网公司自有推广资源)

　　App广告位

　　合作方广告位

　　朋友圈广告

　　移动广告联盟和平台

　　说到底，各种渠道都能部分帮助到获取用户，无非是效率的不同。到处理品牌和用户之间的长期关系，这个能力还是需要自己建立。

　　我们分老用户和新用户的不同来分别看待这个问题：

　　对于老用户，要找最有价值的用户，找关键传播节点。

　　做数据传播检测和可视化的Target Social团队，在上半年一个案例迅速引起大家的关注：

　　类似 Target Social 这样的传播检测工具，能跟踪H5在朋友圈传播数据和传播效果，按地区、性别等数据全面统计，找出关键传播节点上的活跃用户。

　　我们不妨把这些关键传播节点上的活跃用户叫做我们品牌H5传播的种子用户。对于种子用户带动H5传播，未来应用 CEO 陈鸿颇有心得：

　　“我们在微信里看到优质的H5大多数时候都是通过朋友圈里的个人看到的，而很少打开公众号然后点击阅读原文的链接去访问H5，这是因为微信里有一群乐于分享信息的用户，人类的天性就是喜欢分享美好的事物，而我们又恰好身边有一群热爱分享的朋友，所以他们就成了我们的重要的信息阅读来源。而这些人就是传播的种子用户。”