揭秘网红电商第一股如涵：实现从0到1，又如何突破边界？[页4]

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如果能够批量复制“张大弈”的成功，网红孵化确实是一门诱人的生意。但就目前来看，数字告诉我们，网红孵化其实是个苦差事，比如成本高企。网红电商确实如人们通常所说的一样省去了从淘宝、京东等平台购买流量的成本，但是为了打造网红、维持网红的知名度和热度需要花费一笔不菲的网红维护费，其实就是变相的流量购买费用。在如涵控股的年报中，这部分费用体现在了销售费用一栏。

销售费用率是指销售费用与营业收入的比率，它衡量的是企业为取得单位收入所花费的单位销售费用。对于电商企业来说，销售费用率也代表了企业流量购买的效率。同等情况下，销售费用率越低代表企业获取流量的成本越低，流量也越有效率。 2016 年，如涵控股的销售费用为1. 32 亿元，销售费用率为29.60%。与之相比淘品牌三只松鼠、韩都衣舍、小狗电器 2016 年的的销售费用率分别为20.75%、31.11%、33.34%。由此可见，如涵并没有显示出相对于其他淘品牌流量获取效率上的优势。

另一方面，如涵控股的网红孵化业务风险极高。网红最初依赖于平台，但是拥有了知名度后，他们作为具有极强个人属性的IP就可以脱离平台独立存在。

同时，线上店铺的运营成本并不低。电商平台携流量以令线上店铺往往会削弱经营者的利润，如天猫对网红店铺的抽成占比能达到5%，再加上推广费、人工运营成本，总计45%~65%。如果说大大小小的淘宝店是电商玩家，那么阿里就是庄家，制定规则的那个人永远有更多的话语权。

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