七步做好淘宝SEO：新品访客七天破千的秘密[页4]

来源：网络编辑：佚名时间：2015-08-17人气：

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　　2. 访客成交分布时间

　　观察图表可知，访客高峰时间和成交高峰时间基本重合。但通在这些时间段，竞争力强的宝贝上架也很多。这时候必须根据自身实力，合理安排新品上架时间，避开竞争高峰期，让宝贝尽可能大地获取更大的曝光。这是宝贝前期优化必须要考虑的。所有的宝贝优化工作，必须要在上架之前就要做好，这样就能避免更大的时间成本和广告成本的浪费。

　　第六步：七天做数据

　　产品上架后，用七天的时间优化数据。这家店铺的做法相对土豪——免单。在这七天内，总共免了200单。前三天找沉睡的老顾客免单，后四天通过试用平台去免单。这里有三点必须注意：

　　1) 第一阶段必须让老顾客来成交。

　　2) 后一天成交的必须要比前一天多。

　　3) 不要在意转化率。

　　前三天，每天的免单增幅可以低一点，后四天的免单幅度必须得大。该店铺实际的情况是：前三天分别免单3、5、8，后四天分别免单12、24、38、56。强调一句，不要造数据，除非你有一个很强大很安全的平台。

　　第七步：数据监控

　　主要监控同行竞争数据，自家单品曝光量、点击率和流量渠道。在所有单品优化的过程中，一定要收集与你同一层级的竞争对手的竞品数据。分析它们的操作手法，分析单品的流量入口等等，制定相对应的营销策略。同时也必须收集自家单品的数据。数据是SEO的基础，SEO离开了数据，就像没有牙的老虎一样，是纸上谈兵。

　　三、关于新品SEO的常见问题

　　以上就是该店铺做新品SEO的全部过程。其实里面有很多细节，商刻在这里用问答的形式阐述一下，方便大家理解实操的全貌：

　　问题1：如何确定SEO是否有效?

　　A：判断SEO是否有效的依据就是数据。用江湖策看新品排名是否上升。还有一个很重要的数据是主图点击率。

　　同样是一万的曝光量，你的主图点击率达到10%，流量就有1000。假如你的主图点击率只有1%，那么流量也就只有100。这里面的差距可想而知!更可怕的是，点击率决定着淘宝是否给你更好的位置，让你去获取更大的曝光度，继而拿到更多的流量。所以，优化排名，在某种程度上可以理解为优化主图点击率。新品优化的头三天基本是没有任何的曝光的，但基本到了第四五天，曝光量就会增加，到第六七天就会爆发，这些都是实操二十来个新品得出来的结论。

　　问题二：分析产品很重要吗?

　　A：分析产品是十分重要的!作为一个运营或者推广，第一步你要熟悉你的产品，找到对这类产品的目标人群。目的就是将产品展现到最需要它的那个客户群里面，并确定产品的客单价等。这是SEO的第一步。

　　问题三：排名上去了，点击率可以，为什么没转化?

　　A：这里面有好几块因素：选品、销量评价、详情设计，还有同行竞争等。选品错了，优化上去，将来也保不住排名。品选对了，爆款的形成就真的是自然而然。

　　另外，销量评价在某些类目也是比较影响转化的。其他数据，其他数据，例如点击率，加购情况，收藏等等，也会影响转化。

　　详情设计这块也是很需要注意的。如果你觉得你家美工水平不够，不懂得优化详情的话，有一个很便捷的方法，分析同行爆款的详情，在形式上可以模仿一点。

　　问题四：排名上去了，还需要做数据吗?

　　A：基本是不用的，偶尔补补单，维持一下转化即可。如果你经常性补单，那么你就得重新分析一下你的单品，看看客单价是否适合你现在的客户群，看看详情设计方面是否合格等等。

　　问题五：对老顾客免单，是通过什么渠道成交呢?

　　A：先通知到老顾客，然后通过自然搜索成交。搜索词：品牌词+核心词。

　　问题六：七天做数据应该注意什么 ?

　　A：要注意的是激活老顾客，以及避免淘宝客。