[创业干货]打造创业团队，要选那些能与你一起跳悬崖的人

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徐正，15岁考入中科大数学系，毕业后加入联想，一干10年。曾用3年时间将联想笔记本业务规模从150亿做到了300亿，是联想中国区史上最年轻的事业部总经理。2012年参与联想佳沃组建，出任水果事业部总经理。

2014年创办每日优鲜，采用“全品类精选”的模式，所售生鲜商品覆盖水果、蔬菜、肉蛋、水产等全品类，并在8座城市提供下单两小时送到服务，年营收同比增长在5倍左右，MAU目前位居生鲜电商领域第一，在北京已实现规模化营利，2017年1月每日优鲜完成1亿美元的C轮融资。

近日，徐正在小饭桌第43届创业课堂上分享了早期创业的三大关键点——关于方向、节奏和资源的思考。

方向上——在不确定中选择确定的战略

最开始出来创业的初心，是我们发现当前农产品销售的长链条无法传递好产品，流通渠道过长后，会导致“劣币驱逐良币”。

当时我在联想控股从事农业相关的投资工作，拿下了菲律宾农场的高地蕉，这是全世界最好的香蕉品种之一，但是却发现在一层层售卖时，终端促销员无法了解其真正的卖点，价格也无法体现其本身价值。

那么，我们能否通过互联网的方式把这些好产品卖出去，解决农民丰产不丰收，优质农产品优质不优价的问题呢？因此就有了每日优鲜。

3个月左右时，我们遇到了第一个问题——物流。即使当时我们采用的是一家顶级物流公司的冷链，但资源和用户之间还有一段鸿沟：要么通过传统渠道售卖，卖不好；要么通过最好的物流公司配送，送不好。

怎么办？我们在用户身边3公里处建立了小冷库（前置仓），当这个冷库连成网络时，就像7-11便利店一样，所有用户下单后能很快收到商品。最关键的是，由于生鲜货物从地里到大仓再到前置仓均采用冷藏车B2B集约式配送，取消了中间的暴力分拣环节，我们产品的品质变好了，成本还降低了。

6个月后，我们开始投入大量资金建仓，仓库越建越多，效率也就跑出来了。所以，整个过程其实是在一个极大的不确定中去选择确定的事。

其中，CEO在面对不确定性时的心态和方法尤为重要。

首先，在心态上，我把CEO们分为三种类型，忍受型、接受型和享受型。

忍受型就是每天靠煲着鸡汤才能坚持下去的CEO，说到底是输不起、害怕失败；

接受型是指创业激情和焦虑都随着岁月流逝逐渐消失的CEO，得过且过，没有拼劲；

享受型是指让焦虑转化成焦炭，从而使创业之火更加旺盛的CEO，这样的状态是很好的。通过团队彼此心灵的交流，找到享受不确定性的状态，这才是创业最快乐的事情。

其次，在方法上，我们内部经过不断实验和迭代后，形成了一个方法论——三个分别为直觉、逻辑和数据的圆，这三个圆既可以创新，也可以验证创新。

每一个圆都可以是创新的起点，但是终点应该是三个圆的交集。所以作为CEO一定要特别慎重地确定公司的方向、战略、路径、模式或产品形态等，一定要得到三个圆圈的验证。

节奏上——在正确的时间做正确的事

一个公司的成长跟植物的生长过程是类似的，种子从最初生根，到发芽、长枝干，在慢慢撑起枝干后才能花繁叶茂，创业公司更是如此。

首先在天使阶段，最重要的两件事是组建团队+寻找商业模式。

1）组建团队是指找到一开始跟你一起跳悬崖的人。

这些人有几个特点：一是他们跟你是有人生的契合；二是跳下悬崖不是为了摔地上，而是组装飞机飞走，因此需要有相关的专业技能。

2）商业模式，一定不是在创业公司之前就想好的，而是需要6-8个月的不断摸索，过程中一定要经常给自己浇冷水，不能盲目冲动，即使慢一点也没关系，[创业干货]打造创业团队，要选那些能与你一起跳悬崖的人，最忌讳的是在一件错误的事上走得太远了。

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