21种方式帮你低成本获取有效用户[页4]

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　　对于早期优质种子用户的运作，这个方式还不错;我们做的是一款原创音乐工具APP，借以原创音乐沙龙的形式聚集杭州热爱原创音乐的社团和个人。通过豆瓣小组、活动行、QQ群等进行活动发布，现场最终来了180多人。维持好关系，其中很多人的朋友圈散播效应很恐怖。

　　③创业媒体的曝光。

　　④团队成员自己朋友圈和微博的转发，貌似创业狗的朋友圈都充斥着这些。

　　第1000名的话应该很多项目很快就达到了，如果1000活跃用户的话，这个会需要耗费时间和精力去做内容和其他来支撑。

　　案例分享二：@周萱

　　我做整形行业的，所以结合本行业说下个人思路~

　　①与存在潜在用户群的异业领域进行资源互换或者单方面传播，如医美领域，经常会在某些女性平台进行品牌传播，获取用户

　　②医美界经常进行的熟人营销→以旧拉新，用户间的传播积累，获取新用户。

　　二、付费

　　先阐明这里的付费指的是有技巧的花钱，而不是用钱挣吆喝盲目补贴的那种，不然也没啥好分享的，你说对吧?!

　　1.在线微课

　　这种在微信上圈用户的形式在15年初开始火了起来，不仅有效果而且操作简单，只需要花钱邀请到有点名气或者能够分享当下热门干货的嘉宾即可搞起。它的转发报名的传播形式给力粗暴，更主要的是微课内容还能起到筛选目标用户作用。现在很多培训机构在这方面都玩的很溜，比如经常在大家朋友圈出现的馒头商学院。

　　2.微信红包

　　有红包的地方就有人气，谈钱有点俗气但用户就对它有兴趣。没邀请到好的嘉宾就用微信红包聚人气，50人的群我发多少，当群人数到了100之后再发多少红包，200之后再发….最后一个是广告红包，虽然人人都有，but得到产品上面去领。

　　3.垂直论坛

　　移动互联网时代论坛已然被我们彻底遗忘，也正是因为远离流量竞争的喧嚣使得它的首页广告收费也便宜了不少。找一些跟自己目标人群相对重合但有小有人气的论坛去获取那些被“冷落”的用户。

　　4.类积分墙

　　“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面，蛮多小游戏里面就嵌入了积分墙页面，玩家为获取游戏币不得不完成任务。为何这里称它为类积分墙呢，因为它在论坛跟微信也能做，比如在贴吧就可以让用户下载app，截取个人页面抢楼赢奖品。

　　5.用户邀请

　　也叫用户推广计划，前段时间涮爆朋友圈的Airbnb实现用户增长利器—— Referral system，本质就是通过邀请你的朋友使用产品，你可以从中获得邀请的好处(一些折扣或者代金券)，或是在完成一笔交易之后分享红包。目前在国外的其他公司：Wealthfront、Uber以及国内很多互联网公司都在使用类似的策略。

　　6.线下推广

　　可能是最容易被大家忽略的推广方式，对于创业公司来说哪有人力去做地推啊，不过可别忘了他可是有着帮助你跟前1000名目标用户产生面对面互动的价值。由于手段过于老旧，估计得用实际案例才能引起你的兴趣，楼下100早期的线下推广就是在合作商家门槛发代金券，注册即可使用。饿了么的地推也很赞，外卖人员在闲时充当传单派送员，每注册一个用户即可获得引新提层。

　　7.发布会

　　在产品还最有想象空间最容易引起大家好奇时，即可策划一场发布会，也算是一种仪式感。预算充足可以是线下线上一起做，邀请一些创业媒体或者自媒体来参加，会后给红包发稿子。不然做个在线微信群发布会也不错，聚人气方式简单的可以通过红包，当然最好是基于大家对产品的好奇来让用户参与。

　　8.粉丝通/广点通

　　这是目前流量精准度比较高而且用户质量不错的渠道，类似DSP可以根据我们的目标用户属性来选定你的广告投放人群，职业、年龄、地域、身份、收入、常逛网站类型、是否wifi环境、终端设备、所处商圈等。腾讯广点通没玩过，百度竞价app推广在移动端效果不好，我推荐用创业者用粉丝通。

　　(渠道对比表)

　　9.意见领袖推荐

　　依托自己的才华在不同的互联网平台聚集了信任他们粉丝，意见领袖就像推销员能够非常有效的让目标用户下载并且使用产品。不仅要选择与目标用户重合度高的，在推荐形式上建议是结合好的宣传创意(类似漫画，段子，魔性视频)，这样可以形成用户自传播，达到几倍于渠道的效果。

　　10.借势推广

　　俗称抱大腿，可以抱的产品的上线游合作机构，你是做美容美发app的就可以围绕那些理发店进行活动推广，雪橙金服做互联网金融的可以跟资产合作机构进行品牌合作宣传。用稀缺的商品去借势也是一种非常有效的方式，比如把即将上市的iphone7以及陈奕迅的演唱会门票作为下载互动奖品。

　　11.运营研究社

　　这是一个新的计划，随着研究社成员的增加，能量会越来越大，单纯的话题讨论不再能够满足社员的成长需求时，会尝试针对新产品的推广需求进行讨论，并根据讨论的方案组建实践小组进行落地。我的公众号「产品菜鸟汇」成为你的一个渠道，研究社成员会成为传播的种子用户，而你只需要付出非常低费用用于实践成员的奖励。

　　案例分享：@华时雨

　　我是运营旅游app的，主要通过以下两种方式获取前1000位用户。

　　公司有50人的员工基础，达到中型创业公司规模，可以考虑“让员工先成为用户”，通过内部福利机制，激励员工体验产品，分享，邀请更多的人，可以参考“小米”早期的社区运营。

　　另外我们起初还没有app，但是有旅游商品，我们就是先通过在穷游等平台上先运营店铺，然后上爆款商品，专题活动来曝光，然后通过pv/uv等数据分析对我们产品有兴趣的用户的购买行为，对这些用户在服务等上下更多功夫，等app上线后势必会对这些这批用户有最好的福利回报，将核心用户流量导到主站。

　　案例分享：@子木

　　我们做了一期线上的用户调查问卷(你愿意和你的闺蜜一起去逛街吗?)在问题的最下面留下了微信群的二维码，通过文案和设置奖品的方式吸引大家加入扫码加入微信群。

　　因为目标人群分为3种类型，所以当时相应的调查问卷做了3个版本。

　　①白领：公司所有女性同事在自己所有的社交平台进行转发，邀请好友前来参与，并帮助转发。

　　②大学生：公司的实习生分配任务，在自己的朋友圈转发，以及邀请朋友参与。

　　③高中生：很多人都会在高中时期就就开始玩贴吧，比如说我。当时我便和学校的贴吧吧主联系发了一个主题帖，邀请大家前来参与。

　　活动的持续时间是有限的，当大家慢慢聚集在一个微信群的时候，这个时候就可以再通过微信红包的功能，让更多的人参与进来。(200 人发多少红包，300人发多少红包，500人发多少红包)微信群红包的功能能够达到一个聚集之后裂变的效果!

　　以上就是自己在产品初期获得前1000名用户的一些分享，当时还没有APP。大家聚在一起就是瞎玩瞎聊，虽然后来慢慢的走了很多人，但是这个经历还是蛮有意思的。再后来有APP之后，我和大学贴吧的吧主，又在学习贴吧做了一期积分墙形式的活动，效果也蛮不错的。

最基础的 “市场”概念是什么？

首先，这是一个所有人都知道的原则：