2015看品牌商行微商之道

森孝子,河北石油职业学院,贺州社区

 　　品胜：明知“吃亏”也要干

　　在品胜董事长赵国成看来，微商渠道至少是一种非常“值当”的品牌广告渠道。他算了一笔账，一次基于微信的赠送活动，送出了总价值30万的产品，21分钟内被抢完，吸引了46000人参与。“这30万如果用来投放广告，很难达到这样的效果。最重要的是，投放30万广告，用户得不到任何好处，对品牌的印象也不深刻。”

　　赵国成分析，微信免费赠送的形式基本上是剔除了中间媒介，“花的每一分钱都实打实到达了用户身上，相比之下，我更喜欢吃这种‘明亏’。”

　　在他看来，朋友圈卖货只是微商低级、粗放的一种表现形式，微商的本质应该是品牌与用户的社交。他认为现在微商行业的乱象是因为品牌的缺位，所以品牌商不能无所作为，应该通过厂家授权、认证店铺等方式来向用户担保。

　　品立男装：现在不做会后悔

　　外表“小鲜肉”的品立男装创始人邓有骏在微商方面显得相当开放。他表示，品立已经把微商团队、产品准备好，正在招募微商代理，“2015年再不进入，2016年一定会后悔。”

　　邓有骏表示，现在涉足微商的品牌大多数是化妆品，服装品牌特别少。“很多人来到一个新的草原，看见很多草，但没有羊，就走了。我觉得不对，只要有草原，就一定要有狼。”

　　韩束：高举高打为微商代言

　　韩束几乎是切入微商最高调的传统品牌商，基本上让外界快要把微商与韩束划等号。个性张扬的韩束微商CEO陈育新，敢砸钱、敢冒险、敢出位、敢放狠话。尽管微商遭到不少口诛笔伐，陈育新依然认为这个行业的价值被远远低估了。但他同时也点明了微商的三条红线：一、产品有真实需求、有质量保证;二、分享产品前自己有体验;三、有节制地分享。

　　瓷肌：不能以赚快钱为目的

　　诞生于2007年的医学护肤品牌瓷肌不仅在微商渠道卖化妆品，近期还开始卖瘦身梅产品。瓷肌微商总经理易刚介绍，目前瓷肌微商代理总数已接近2万，发展节奏偏“稳”。

　　“在确保代理有钱赚的前提下，还得保证品牌不受影响，不能以赚快钱为目的，不然就做‘歪’了。”易刚表示。不过瓷肌对微商的销售目标并不低，据易刚透露，瓷肌微商2015年的销售目标是2亿元。

　　袋鼠妈妈：微商最起码有品牌渗透效果

　　定位孕婴化妆品的袋鼠妈妈在淘宝销售有着不错的成绩，其董事长徐小建在微商方面也有急迫感。他曾公开表示，微商虽已家喻户晓，但在母婴类目仍然是空白领域，袋鼠妈妈将把微商营销列为公司未来三年最重要的规划。其微商负责人卓奇汇说，袋鼠妈妈目前最看重的是传播价值，其次才是传播带动的销售价值。

　　“我们每年在天猫投放的广告费超过6000万，基本上把淘宝、天猫的母婴人群覆盖遍了。相比传统电商渠道，微商的成本真不高。”卓奇汇表示。在他看来，通过代理在朋友圈传播的方式，能够让品牌在微信用户中快速渗透，即便最终代理销售不好、退货，对品牌也有宣传作用。

　　胡美兮：微信是社群经济最佳阵地

　　在微商化妆品牌胡美兮创始人段雨欣看来，微信为社群经济提供了最佳阵地。借助60多个微信群，她建造了一个高粘度的女性社群“美兮村”，即便不刷朋友圈，她的产品也能很快渗透到消费者手中，且复购率高达80%。

　　但做产品品牌并不是胡美兮的终极目的。段雨欣透露，首先，胡美兮要与传统品牌的发展路径逆向而行，在抓住了核心用户之后，再进驻平台;其次，胡美兮未来不止会卖自己的品牌，还会吸纳其他品牌、其他品类的产品，比如珠宝。

　　茶人岭：借助微商弯道超车

　　茶叶品牌茶人岭，从一开始进入市场就选择了不同的路：避开淘宝天猫，主抓京东、唯品会，这被茶人岭CEO支红认为是其至关重要的一个战场选择。而现在，支红做了面临一个战场选择：做不做微商。

　　“2013年下半年到2014年上半年，特别在2014年上半年，明显感觉到，我们在各个平台上流量成本开始上涨了。你做的越好，你未来要维持这个地位的成本和代价越高，因为平台可以提各种各样条件，我们没有议价能力的。”支红对平台电商的玩法深有体会。

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