2016学会这些直通车技巧流量手到擒来！

领袖性格,李开复 创新工厂,关羽传

下面学生教材网的小编为您详细介绍2016学会这些直通车技巧流量手到擒来！文章的具体内容,佚名希望您能完整的阅读下来,看完后将会有更多收获.

 　　一、差异化

　　淘宝同质化严重，想要从众多卖家中脱颖而出，还是需要花一些功夫的，除了做好店铺优化，塑造活动紧迫感以外，还要追求差异化。不求最好但求不同，在千千万的淘宝卖家中，没有点不同之处是很难有优异表现的，所以差异化在如今的淘宝体系中更显得尤为重要。如何做到差异化，主要两方面：

　　产品差异化：在淘宝运营中有很多这种情况，就是自己辛辛苦苦打造的爆款弄到最后被别人跟款复制占了先机，很让人心寒，这就是产品差异化的问题，如果自己的产品能打造成行业内口碑很好的品牌，有过硬的品质和更多的老顾客的支持，这样也就不怕盗版的跟款了。所以在选定主推款之前一定要充分了解市场，多从消费者角度看待产品，切实解决买家痛点，做成无可替代的唯一品。比如网上有简易衣柜销量很不多，但是有消费者顾虑的一个痛点就是组装麻烦，所以这时候出现的组装超简单的折叠衣柜应运而生，自然能抢占市场，卖的火爆，所以前期的选款工作十分重要。

　　视觉差异化：同款很多时候我们自己也不可控，如果避免不了，那就要从视觉效果上打造差异化。如果产品相同，主图和描述也相同，除非你销量、店铺信誉有优势，亦或者是价格有绝对优势，否则这种情况只有死路一条，硬去推广没意义。视觉上打造自己的个性，提升自己的逼格，消费者才能另眼相看。

　　差异化可以是主图或者详情的差异，比如主图背景不同于其他，卖点提炼、优惠促销活动等等，用这些主图的差异首先赢得消费者的初步注意，然后进入页面给消费者耳目一新的感觉，而不是千篇一律，买家是不是就会更有兴趣了。差异化不单局限于描述上，比如推广引流上也可以做差异化，别人都做直通车推广引流，那你还可以直通车开始店铺推广引流;别人节日期间都暂停推广，那你可以持续推广抢占先机等等

　　二、流量价值最大化

　　在淘宝的大体系中，我们需求的是精细化运营，把握好每一个细节。开网店最终的目的都是为了挣钱为了销量，但不能盲目追求销量，店铺的核心是流量，所谓流量价值就是让进入店铺的流量尽可能多的达成转化。在直通车中就体现在转化率数据上，比如两个宝贝获取流量的能力为：

　　宝贝1：直通车引进1000uv，成交50笔，那么转化率就是5%。

　　宝贝2：直通车引进1000uv，成交30笔，那么转化率就是3%。

　　引入同样多的流量，很明显转化率高的流量价值就越多，当然是在ppc相当的情况下。直通车是付费引流工具，如何让付费流量有价值，那就是达成转化，有付出有回报，这样流量才体现价值。

　　流量价值高了，淘宝才会认定你的产品是受多数买家喜欢的，之后才能分配更多的流量给你。比如上边两款宝贝，在客单差不多的情况下，淘宝会给宝贝1更多展现机会，淘宝最终的目的是展示在消费者面前的是他们所喜好的产品，最终达成交易。宝贝转化率高了，直通车权重会越来越高，付费流量拉动自然流量的增长，店铺慢慢进入盈利阶段。

　　三、关键词出价

　　关键词出价是直通车优化核心工作，出价高了银子如滔滔江水，出价低了没有流量白废。如何找到合适的切入点，才能正确优化直通车，出价这块没有经验的可以结合软件，像省油宝软件，知名度比较高，自动选词优化效果也比较好的，这种可以用来操作。下边鬼才对于如何出价进行详细讲解：

　　1、因地制宜

　　直通车后台每个关键词给出出价后，在淘宝搜索页都会有一个排名位置。如果你资金预算有限，前几位的ppc过高，可以尝试下方位置或者退居第二页位置。一般左侧12个位置中，第2-5位较好，然后是下方13-15位，依次之后页数的相应位置，根据关键词的竞争情况和自身店铺的推广力度来选择合适的位置。

　　2、随机而动

　　在直通车位置竞争时不仅是猛争前几位，还要注意的是前后竞争对手的情况。很多时候需要错位而动，比如在前后同行宝贝远比自己有优势时，尽量错开，避免以卵击石。比如为了选择相比自己图片更显眼的位置而动，通过位置的不同测试出点击率更好的位置。出价优化原则：

　　①与宝贝相关度高，并且质量得分在8分以上的关键词尽量排在首页。

　　②与宝贝相关度高，但质量得分低的关键词，先优化下宝贝标题和完善宝贝属性，再进行出价调整。

　　③质量得分在5分以下的，不要盲目提高出价，先优化相关度，提升质量得分。

　　④对于点击率和转化率都比较低的关键词，降低出价。

　　⑤关键词适时舍取，不断优化。保留表现好的关键词，对于长期表现低迷的关键词进行删除，替换新词。

　　3、分词优化

　　经过一段时间的投放，关键词都会有一定的数据反馈，根据数据分析我们可以将关键词分成几类：仅点击词、无点击词、成交词、收藏词。根据关键词的不同表现给予调整出价：

　　①仅点击词：这类词是华而不实，买家大多数是只看不买，不能给店铺带来效益。看与宝贝相关度怎么样，相关度不好考虑删除，如果相关性还不错，先降低出价观察。但降低幅度不要太大，短期内如果宝贝获取点击的能力大幅减少也会影响宝贝的自然排名，所以先降低出价观察。

　　②无点击词：如果是搜索热度比较高的关键词，且在首页但长期没有点击可以删除。如果是精准长尾词且相关性好，先保留继续提高出价提升排名。

　　③成交词：这类词是重点培养对象，是后期做roi的主力军，在保持转化率的前提下，可以逐步拉升出价提高位置，获取更多流量，转化率不变则继续保持，一旦转化率下降则要注意观测前后竞争。

　　④收藏词：这类词是潜力股，如果ppc在能承受的范围内，可以稳住排名，观察7天转化和15天转化数据。如果ppc较高，那就适当降低出价，后期有成交再提升排名。

　　3、分阶段进行

　　一款宝贝推广是分阶段进行，根据宝贝建议不同推广计划，可以更好的达到推广效果，然后根据宝贝不同阶段针对性的把控出价。

　　①新品初上期

　　很多商家用直通车来进行新品测试和引流，对于刚上架的新品，要采取保守推广法，根据行业均值和设置日限额来设置出价。新品和测试期推荐专门开长尾词计划，省油宝软件的自动长尾计划，很适合新品推广和测款等，效果不错。

　　A、前期可以先使用默认出价，测试流量。

　　B、重点培养质量得分，质量得分在6分以上的单独调整关键词出价，其余关键词可以批量调整。

　　②流量测试期

　　A、测试期以精准长尾词为主，可以把排名控制在前三页，如果推广费用充足可以排名在首页。

　　B、对于流量较大的热词采用保守出价，慢慢拖价，使关键词保持在合适位置，切记大幅度调整出价。

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