最传奇的“创业哥”：积攒30万份考研真题

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新华网讯 “考研（微博）的同学都买过学校真题吧，我手里有全国一百多所高校三十几万份考研真题！”昨晚，在“东南大学(招生办)2012年最有影响力毕业生评选”上，机械工程学院刘超一番开场白把同学们“吓”了一跳。原来他就是同学常浏览的考研真题网的老板，专门收集“难搞”的历年考研真题，然后卖给同学，连淘宝卖家都到他那“进货”。

最传奇的“创业哥”

考研真题网的老板原来是他

从大一暑假开始，刘超就踏上创业之路。当时哥哥打算在老 家创办一家教育培训机构，嗅到商机的刘超软磨硬泡，把5000元压岁钱塞到哥哥手里当作入股资金。暑假上培训班的孩子很多，主要是语数外、物理学科的，后 来一连招了1000多个，第一次入股刘超就赚钱了。回到南京后，刘超苦思冥想想找点生意做做。

2009年他创立了泽沛教育。他把生意瞄准考研真题市 场。“每年考研的同学很多，但学校历年考研真题又是保密的，市场需求很大。”刘超说，他发动同学和朋友，在全国100多个学校布点，雇佣了100多个代 理，收集每个学校不同专业历届考研、考博真题、笔记等资料。“我们的工作就是想办法弄到保密的真题。”刘超采取提成激励的措施，手下100多个代理很有积 极性，短短两年时间，他收集了全国百所高校三十几万份真题，其中不乏名校。

“用我网站的一句话概括就是覆盖全国大部分省市，北到哈尔滨，南越琼州海峡，西到西藏，插入一下参考网站(考研辅导)，东连上海。”刘超一番演讲让在座不少同学恍然大悟，“原来那个真题网的老板是他啊，我还在那个上面买过资料呢。”

淘宝卖家到他这里“进货”

刘超告诉记者，在他的网站上，每份真题卖5元，价格低廉，但很多同学一买就是几十份。在同学间口口相传后，网站生意红火。

“每份资料可以重复卖，成本低，利润比较高。”脑子活络的刘超还和多家淘宝商铺做起了生意。起先刘超主动和网络商户联系，后来不少商户找上了门。“批量购买的话，我会按批发价卖给他们。”有人还曾给刘超手里的考研资料估过值，“他们说至少值150万元。”

再创业失败他去考北大

大三那年，当考研真题市场越做越大的时候，刘超突然宣布 停工。“当时认为赚点小钱，我还有更大的野心呢。”关闭了教育网，刘超开了个时髦的软件开发公司。刘超没想到半路出家学软件的他还没有能力操控这么大型的 一个网站。“做了一半做不下去了，网站太复杂了。”项目无疾而终，刘超非但没赚到钱还赔了钱。第二次创业彻底失败了。

生意失败的刘超消失了好一阵子，整天早出晚归，过了一阵大家才知道，原来他报考了北大。刘超朝台下神秘一笑说，“知道我为什么考北大吗？因为北大出的企业家最多，有浓郁的创业氛围。”原来刘超考北大还是为了创业，“百度的李彦宏，新东方的俞敏洪（微博）(微博)都是北大的。”

刘超早就打好了小算盘，到了北京后重操旧业，继续开公司。有同学问，“这次不怕失败了。”刘超说，“多失败几次就会成功啦！”

听完刘超的演讲，不少同学感叹，“比起学霸，请点击考研分数线获取更多信息，他的大学生活太丰富，太神奇了。”

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